書籍出版の経験を生かした、マーケティング手法の紹介

重要ポイント

• 時期: 2021年ごろ
• 相談者: 知人の起業家
• 課題: マーケティングの手詰まり
• 提案: 商業出版によるマーケティング手法

Q. どんな相談だったのですか？

A. マーケティングの方法に悩んでいた知人の起業家からの相談でした。広告や集客の一般的な手法はひととおり試していましたが、それ以上の効果的な打ち手が見つからずにいる様子でした。

Q. なぜ、既存の手法だけでは行き詰まっていたのですか？

A. 広告は出稿を止めれば効果も止まる、という性質のものです。一方で、信用や専門性の積み上げは、一度得られれば長く効いてきます。既存の手法だけでは、この後者の部分が抜け落ちていました。

Q. どんな提案をしたのですか？

A. 自分自身が過去に書籍を3冊出版してきた経験をもとに、「商業出版によるマーケティング手法」を詳しく紹介しました。書籍を出版すること自体が、著者としての専門性や信頼性を第三者(出版社)が保証する形になり、広告とは違う種類の信用を得られます。

Q. なぜ、この提案が具体的にできたのですか？

A. すべての事業者に商業出版が向いているわけではありませんが、自分自身が実際に経験してきた手段だからこそ、具体的な進め方や注意点まで踏み込んで伝えることができました。

Q. 商業出版以外にも、同じ発想で使える手段はありますか？

A. メディアからの取材や、専門分野での登壇なども同じ発想です。第三者が専門性を保証してくれる場を活用することが共通点で、広告費だけに頼らない信用の作り方として、いくつかの選択肢を組み合わせて提案しています。